那時面試一個應(yīng)屆生，他是應(yīng)聘的銷售，他走進(jìn)來的時候，著裝比較隨意（雖然可能他沒有經(jīng)驗，但給我的第一印象不是很好），人長得也有點土。當(dāng)時我手頭也有點急事，心想面試個15分鐘左右就差不多了吧。

于是我走進(jìn)面試間，開始確認(rèn)一些基本信息�？赡艽蠖鄶�(shù)面試官都是一樣的，首先發(fā)現(xiàn)的是求職者的缺點。我發(fā)現(xiàn)的第一個問題是他家離公司比較遠(yuǎn)，于是我先問他今天是怎么過來的，大約用了多久（一般hr問這個問題不是跟你拉家常，不是為了切入話題，就是顧慮你上班不方便）。他說路程比較遠(yuǎn)，但交通很方便，化解了這個問題。

我又確認(rèn)了他的一些基本信息，聊聊他在學(xué)校里的情況，然后轉(zhuǎn)換到工作上的問題。我問他是否了解過我們公司的情況和業(yè)務(wù)。他說上網(wǎng)查過，然后準(zhǔn)確地說出了我們公司的情況。這點我覺得非常好。因為說明他是一個在做事前會認(rèn)真準(zhǔn)備做到知己知彼的人，很多應(yīng)屆生都對這個問題比較茫然，但是他做得很好，讓我有了些許好感。

于是我想看看他的性格如何，是否適合做銷售。我給他設(shè)定了幾個模擬的情景，包括把我設(shè)定為一個挑剔的客戶，讓他來說服我。雖然這對于沒有工作經(jīng)驗的他來說有點難，并且他每次的話我都有反駁的余地，但是我覺得溝通技巧這方面可以積累經(jīng)驗，但他遇到我這個“客戶”刁鉆的要求時，瞬間反應(yīng)非�？欤瑳]有愣在那里導(dǎo)致冷場。這點我非常欣賞。

這個時候，我已經(jīng)覺得讓他通過面試了，但最后我又說了一句話。我說你之前沒有工作經(jīng)驗，在很多方面還比較青澀，我可能會再看一些人比較一下，我還是傾向于有經(jīng)驗者。沒想到他馬上給我分析了自己從事這份工作的優(yōu)勢，并且表達(dá)了自己學(xué)習(xí)的欲望，感覺是有備而來。一個好的銷售就是要不怕被拒絕，他顯然做得很不錯。

最后他順利地通過了面試。不知道這個例子能夠給應(yīng)屆生的你什么借鑒呢？