花樣銷售，充分挖掘產(chǎn)品價(jià)值

雞蛋賣的的確不錯(cuò)，可這下蛋的雞，咋賣呢？

王垚和楊茜只賣養(yǎng)殖450天之后的老母雞。在450天之前，雞產(chǎn)蛋率高，以蛋為主，450天之后，產(chǎn)蛋率下降就可以買雞了。他們將雞定價(jià)268元一只，這個(gè)價(jià)格可真的不算低了，這次還是楊茜，輕輕松松就把雞給賣了出去。

在中國人的傳統(tǒng)觀念里，老母雞，是女性滋補(bǔ)身體的佳品，楊茜也發(fā)現(xiàn)，購買他們雞和雞蛋的客戶，大多數(shù)都是女性。楊茜在店內(nèi)推出多款女性年卡套餐產(chǎn)品，定期在體驗(yàn)店里請來女性客戶舉辦插花、茶藝等活動(dòng)，以此增加客戶粘性。

楊茜制定了以銷定產(chǎn)的模式。根據(jù)市場需求來決定養(yǎng)殖數(shù)量，將雞和雞蛋以卡券的形式賣掉，大致了解當(dāng)年市場需求，能夠有效減少庫存壓力和雞蛋損耗率，還能合理安排飼料投放，控制養(yǎng)殖成本。成本的降低代表可以給消費(fèi)者帶來更多的折扣，形成良性循環(huán)。

楊茜是越來越能干，王垚也樂得清閑，可他怎么也沒想到，一個(gè)人的出現(xiàn)，讓楊茜將一只雞折騰出來了3058元的收益。

2017年，在一次活動(dòng)中，王垚楊茜夫妻結(jié)識(shí)了“三德子”趙亮。除了演員身份，趙亮還是個(gè)養(yǎng)雞愛好者。

當(dāng)時(shí)趙亮手中養(yǎng)了1000只雞，可缺乏養(yǎng)殖技術(shù)，王垚楊茜二人的出現(xiàn)，正好符合了趙亮的需求。從那以后，趙亮就跟王垚夫婦學(xué)習(xí)養(yǎng)雞技術(shù)，而趙亮讓楊茜發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。