如果能把這些養(yǎng)殖山雞的散戶(hù)整合在一起，規(guī)范養(yǎng)殖，并統(tǒng)一回收銷(xiāo)售，既保證了量又打出自己的品牌，銷(xiāo)售山雞時(shí)也就有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

梁建軍向養(yǎng)殖戶(hù)們提出，只要從這里購(gòu)買(mǎi)山雞苗，不僅免費(fèi)傳授技術(shù)，還統(tǒng)一回收銷(xiāo)售，回收價(jià)高于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)批發(fā)價(jià)。養(yǎng)殖戶(hù)們立馬就同意了。

江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶(hù)玉滿(mǎn)榮：這個(gè)銷(xiāo)售很麻煩的，因?yàn)槲易约耗萌ベu(mài)也很花時(shí)間，又賺不到錢(qián)，有時(shí)候賣(mài)得又不多這樣子，幫我們賣(mài)，我們就方便多了。

江南區(qū)那洪鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶(hù)楊樸宙：他的雞苗和外面的雞苗價(jià)格也差不多，也不是很貴。但是說(shuō)，我們主要他能夠幫得到我，那我為什么不養(yǎng)？

很快，梁建軍就跟10幾家養(yǎng)殖戶(hù)達(dá)成了合作。

梁建軍按自己定位的高端市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。他首先把目光鎖定在南寧市的一些高檔酒店，打算先讓酒店免費(fèi)品嘗山雞�？伤麤](méi)想到，這只是自己的一廂情愿。

2009年11月的一天，梁建軍拎著一對(duì)山雞來(lái)到了南寧市的這家酒店談合作，可到了前臺(tái)，卻被告知只能留下資料，洽談合作要等酒店對(duì)資料感興趣之后再約時(shí)間。無(wú)論梁建軍怎么說(shuō)，對(duì)方都不同意把山雞留下。

梁建軍：我拿雞過(guò)來(lái)給你試，你應(yīng)該很能去接受我的產(chǎn)品，畢竟不收錢(qián)嘛，對(duì)不對(duì)？預(yù)期的那個(gè)結(jié)果啊，跟現(xiàn)實(shí)還是還有一定的差距的。

一個(gè)多月的時(shí)間，梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店，都是一樣的遭遇，連給對(duì)方介紹自己山雞的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。僅靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，一年只賣(mài)出5萬(wàn)元的山雞。

而更讓梁建軍頭疼的事卻來(lái)了。

2010年年初，農(nóng)戶(hù)們養(yǎng)殖的山雞陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始出欄，他們興奮地把達(dá)到回收規(guī)格的山雞拉到了梁建軍的養(yǎng)殖場(chǎng)。盡管有難處，但梁建軍還是兌現(xiàn)了自己的承諾。一個(gè)月的時(shí)間，他總共借了12萬(wàn)元回收了養(yǎng)殖戶(hù)3000多只山雞。

收了這么多山雞又該怎么辦呢？就在梁建軍有些為難的時(shí)候，有人打電話(huà)來(lái)想買(mǎi)這3000只山雞，不過(guò)對(duì)方又提了一個(gè)條件。

梁建軍：他當(dāng)時(shí)口氣很大，包括一個(gè)我這邊的供貨量，包括他自己的一個(gè)需求量，最主要是雞一個(gè)品質(zhì)，要達(dá)到他們所要求的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量這塊的話(huà)，我是倒還不擔(dān)心，就是價(jià)格這塊，我提供給對(duì)方之后，他們對(duì)我的價(jià)格這一塊的話(huà)提出了一個(gè)質(zhì)疑。